Guía: 10 Pasos Para Crear Un Plan De Lanzamiento Rentable Y Alineado
¡Tu guía sin rellenos para tu lanzamiento más estratégico, alineado y de mayor generación de ingresos hasta el momento!
Es hora de abrir el telón de lo que realmente es lanzar tu curso en línea, servicio o producto digital, a algo más que el sonido de los grillos. 😉
No es suficiente simplemente hacer algunas publicaciones de Instagram a lo loco y un correo electrónico aquí y allá. ¡Con todo el arduo trabajo que habrás invertido para crear una oferta brillante y transformadora para tus clientes alineados con tu alma, mereces un plan de lanzamiento que te ayude a convertir la mayor cantidad de ventas y generar la mayor cantidad de efectivo mientras también cuidas de tu energía!
En esta guía, te llevaré a través de un plan de lanzamiento en profundidad, desde el prelanzamiento hasta el cierre del carrito, para que finalmente puedas tener ese lanzamiento súper rentable (económica y energéticamente) con el que siempre has soñado.
Paso 1: Elabora tu oferta potente & alineada
Primero lo primero, necesitas una oferta potente, algo que tus estudiantes y clientes alineados con tu alma realmente QUIERAN comprar. Una oferta potente lleva a tus estudiantes desde donde están ahora, experimentando un punto de dolor, hacia donde quieren estar, experimentando una transformación increíble. Puedes pensar en tu oferta como el puente que los lleva del punto A, punto de dolor, al punto B, transformación.
Si no tienes una oferta que esté lista para vender, identifica lo que tu audiencia podría querer saber comenzando con una investigación de mercado (mira un ejemplo aquí). Observa las respuertas y los puntos de dolor que surgen una y otra vez. ¿Hay algo de lo que leíste que te entusiasme enseñar o ayudar a resolver?
Una vez que tengas la idea a mano, es hora de comenzar a crear ese curso, servicio o producto digital.
Más allá de tener realmente una oferta para vender, debes desarrollar un mensaje claro en torno a tu oferta. Aquí hay algunas cosas a considerar al desarrollar el mensaje para tu oferta:
UNA PROPUESTA DE VALOR ÚNICA
Explica exactamente qué hace que tu oferta sea diferente (¡y mejor!) que la oferta de cualquier otra persona.
UN PRECIO ALINEADO
¿Cuánto cuesta tu oferta? Debes establecer un precio que maximice las ganancias para ti sin dejar de ser asequible y deseable para los clientes. Aquí es donde debo advertirte, el costo debe de sentirse bien… Si te vas a morir del susto cuando dices su precio, transmitirás esa energía a tus clientes.
UNA DESCRIPCIÓN POTENTE DE LOS BENEFICIOS
¿Qué obtienen realmente las personas cuando compran tu oferta? Esto no es el formato del curso, si no los beneficios que obtienen al llevarlo. En este punto la mayoría de personas se centran en el número de lecciones, lo que incluye el curso, las características. Te aviso que eso es secundario, las personas compran beneficios no detalles del curso.
Evalúa energéticamente tu oferta preguntándote:
- Del 1 al 10, ¿qué tanto te emociona mi oferta?
- Del 1 al 10, ¿con qué claridad puedes explicar tu oferta?
- Del 1 al 10, ¿es esta la oferta que tu alma quiere traer al mundo?
- ¿Qué debes hacer para que la respuesta sea un 10 en cada una de las preguntas?
Bootcamp Lanzamiento On Fire
No comenzaste tu negocio digital para pasar noches en vela preocupándote por las ventas de tus productos, ¿cierto?... ¡Pues vamos a arreglarlo!
Paso 2: Establece tus objetivos de lanzamiento
Al planificar tu lanzamiento, es importante establecer objetivos realistas, alineados y alcanzables, ¡pero también soñar en grande! Comienza haciéndote las siguientes preguntas:
- ¿Cuánto quiero ganar?
- ¿Cuántas personas quiero que se inscriban en mi curso?
- ¿Qué estrategias de marketing utilizaré para llegar a mi público objetivo?
Tus objetivos deben ser INTELIGENTES: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y basados en el tiempo. Por ejemplo, si quieres ganar $10,000 con el lanzamiento de tu curso en tres meses, establece la meta de inscribir a 100 estudiantes a un precio de $100 cada uno o 20 estudiantes a $500 cada uno.
Una vez que hayas establecido tus objetivos, divídelos en pasos más pequeños y prácticos en los que pueda trabajar todos los días. Esto te ayudará a mantenerte motivado y encaminado para alcanzar tus objetivos. Por ejemplo, si tu objetivo es inscribir a 100 estudiantes, divídelo para encontrar 10 nuevos clientes potenciales cada semana o dos nuevos clientes potenciales cada día.
Considera cómo vas a convertir estos clientes potenciales. ¿Vas a hacer llamadas de ventas? ¿Vas a tener un embudo automatizado con un leadmagnet jugoso como un webinar, un reto gratuito, un caso de estudio o una guía?
De manera realista, ¿necesitarás estar frente a una audiencia mucho más grande para convertir a estos estudiantes? Si es así, puedes hacer un plan para colaborar con otras cuentas que te ayuden a atraer nuevas audiencias o publicar anuncios de pago.
Paso 3: Planea tu calendario de lanzamiento
Si eres como yo, este es el paso que te resultará más difícil, pero también debes hacerlo (¡te salvará tu energía más adelante!). Una buena manera de hacer esto es hacer una lista de todos los pasos necesarios para tu lanzamiento y cuánto tiempo llevará cada uno. Considera tu capacidad durante las próximas semanas y meses. ¿Cuánto tiempo tienes realmente en tu semana para completar las tareas que necesitas completar? No hay una respuesta correcta o incorrecta aquí, ¡el horario de todos es diferente! Así que planifica tu cronograma de lanzamiento de acuerdo con lo que funcione mejor para ti.
INCLUYE TIEMPO PARA CORRER LA VOZ
Cuantas más personas conozcan tu oferta antes del día del lanzamiento, ¡mejor! Por lo tanto, no solo considera las fechas de apertura y cierre del carrito de lanzamiento, sino que también considera un período previo al lanzamiento. Un período de prelanzamiento te permite construir los factores tan importantes que en inglés llaman know, like trust. Las personas deben saber de tu oferta, debe gustarles y deben confiar en tí como la persona adecuada para resolver sus puntos de dolor ANTES de vender tu oferta.
Si no sabes por dónde empezar cuando se trata de trazar tu cronograma de lanzamiento, en el Bootcamp Lanzamiento On Fire tendrás mi hoja de ruta de lanzamientos. Obtén tu hoja de ruta de lanzamientos ON FIRE aquí >>
Paso 4: Establece una estrategia de generación de tráfico para tu lanzamiento
Una vez que tengas una oferta potente y alineada, el siguiente paso es generar tráfico y asegurarte de que esas personas que vean tu oferta estén preparados para comprar. Aquí hay algunas estrategias de generación de tráfico que podrías probar:
- Un lanzamiento interno a tu lista de correo electrónico existente
- Un lanzamiento orgánico para tus seguidores de Instagram
- Haz crecer tu lista de emails con un desafío gratuito, webinar u otro leadmagnet potente.
- Colabora con otras cuentas para que envíen emails promocionales a su lista o lo compartan en sus redes. Esto puede ser una colaboración gratuita o de pago.
- Haz anuncios para ponerte frente a nuevas audiencias más rápido.
Vas a elegir una o más de estas estrategias y luego crear planes específicos para cada una de ellas para que sepas exactamente lo que necesitas hacer y cuándo.
Al mirar las estrategias de marketing, ¡sé que puede ser tentador querer hacerlo todo! Pero te animo a que seas realista y conozcas tu energía y recursos. Si no tienes equipo, puede que solo sea práctico realizar un desafío/reto o webinar con una secuencia de emails de ventas y algunas publicaciones de Instagram. Pero si tienes un equipo completo, puedes aventurarte en el mundo de los anuncios o armar una campaña de afiliación, o probar más de un leadmagnet.
La verdad es que más estrategias de marketing no siempre equivalen a más ventas. A veces, ceñirse a una o dos cosas sencillas te dará más resultados que si divides tu enfoque y energía.
Paso 5: Escribe tu página de ventas
Ahora que has investigado tu audiencia y creado un producto, es hora de escribir tu página de ventas. El propósito de esta página es lograr que el comprador tome acción alineada, ya sea comprar tu curso, aplicar para una llamada de ventas o solicitar tu servicio.
¿La mejor manera de garantizar que las personas se sientan atraídas a comprar? Una página de ventas clara, completa y persuasiva.
Aquí hay algunas cosas que querrás incluir en tu página de ventas:
- Describe la propuesta de valor única de tu oferta
- Detalla los puntos de dolor y los deseos de tu cliente alineado con tu alma
- Presenta tu curso, servicio o producto
- Describe lo que está incluido en tu oferta
- Explica cómo tu oferta ayudará a lograr sus objetivos, describiendo los beneficios (y no solo las características)
- Muestra lo que otros han dicho sobre su experiencia con tu producto
- Incluye preguntas frecuentes
Para obtener una guía más detallada sobre cómo escribir una página de ventas efectiva, ingresa al Bootcamp Lanzamiento On Fire donde obtendrás mis plantillas de página de ventas de alta conversión.
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Paso 6: Crea tu contenido de tu prelanzamiento (emails, posts en tu blog o podcast y publicaciones en redes sociales)
Al contrario de lo que hace la mayoría de la gente, tu contenido de prelanzamiento no es simplemente contenido cualquiera. Para que sea efectivo, debes preparar a tu audiencia para la oferta que estarás lanzando. Puedes hacer esto creando contenido que cambie las creencias y trabaja en las posibles objeciones de tu cliente alineado con tu alma.
Por ejemplo, si quiero vender un curso de Copywriting, primero tendría que abordar la creencia común que tiene mi público de que "no pueden redactar textos con éxito a menos que sean copywriters". Para hacer esto, podría crear un email o una publicación de Instagram titulada "Por qué PUEDES escribir un copy de alta conversión incluso si no eres un copywriter".
Sugerencia: ahorra tiempo y energía en la creación de contenido al crear tus emails previos al lanzamiento como contenido principal y luego reutilízalos en tus publicaciones en redes sociales.
Paso 7: Crea tu contenido de lanzamiento (emails, posts en tu blog o podcast y publicaciones en redes sociales)
Después del prelanzamiento, ¡viene el lanzamiento! Te recomiendo comenzar la creación de contenido de lanzamiento con tu secuencia de emails. Lo bueno es que, como ya has escrito tu página de ventas, podrás utilizar gran parte de ese lenguaje y conectarlo a tus correos electrónicos.
Considera estos tres tipos esenciales de emails mientras escribes tu secuencia de emails de ventas:
1. EMAILS DE PRESENTACIÓN
Estos emails deben presentar tu oferta y explicar por qué es su próximo paso natural.
2. EMAILS DE VENTAS
Estos emails deben reiterar las objeciones que abordaste en el período previo al lanzamiento, compartir testimonios o casos de estudio y explicar el costo de no comprar tu oferta, así como el gran beneficio de aceptarla.
3. EMAILS DE CIERRE
Estos deben guiar a tu lector a una decisión clara sobre si tu oferta es la adecuada para ellos o no, así como explicar la escasez y urgencia cuando sea relevante. (si las puertas se están cerrando, quedan plazas limitadas, bonos vencen, precio sube, etc.).
Paso 8: Crea un plan postlanzamiento
Este es un paso opcional y avanzado pero muy potente, algunas personas no se unirán a tu oferta porque están listos para algo mayor o menor.
CREA UNA VENTA ASCENDENTE (UPSELL) O DESCENDENTE (DOWNSELL)
Crear ventas adicionales con upsells o downsells puede ser una excelente manera de aumentar los ingresos.
Un upsell debe ser el siguiente paso natural o una oferta complementaria para las personas que acaban de comprar tu oferta principal. Por ejemplo, si vendiste plantillas de sitios web, puedes incluir un upsell de plantillas de página de ventas.
Un downsell debe ser algo que interese a las personas que aún no han comprado el producto original, pero que desean obtener más información sobre un tema relacionado con tu oferta principal. Por ejemplo, si tuvieras un curso llamado "Cómo iniciar y hacer crecer un blog rentable", podrías crear un downsell para aquellos que no compraron llamado "Cómo elegir el nicho adecuado para tu blog".
Un downsell puede ser uno de los primeros pasos hacia la transformación definitiva que ofrece tu oferta principal. Incluso podrías sacar un módulo o un bono de tu producto digital.
RECOPILAR COMENTARIOS
La fase posterior al lanzamiento es el mejor momento para recopilar comentarios de las personas que no compraron. Esto puede darte información valiosa sobre las objeciones que podrías necesitar abordar en tu mensaje en un futuro lanzamiento o lo que podrías necesitar cambiar sobre tu oferta.
Me gusta pedir feedback en un email final a mi lista donde incluyo un enlace a un formulario.
Paso 9: Establece un proceso interno para tus nuevos clientes
Una vez que hayas terminado de crear y vender tu curso, programa o servicio alineado, es hora de entregarlo. Las primeras semanas son cruciales para generar clientes fieles y evitar el remordimiento por haber realizado la compra.
Para asegurarte de que tus clientes aprovechen al máximo tu curso, programa o servicio y darles la oportunidad de implementarlo lo más rápido posible, hay dos cosas que necesitas:
- Un plan sobre cómo progresarán a través de los módulos o secciones de tu curso u oferta
- Un plan para ayudarlos a sentirse apoyados mientras implementan
¡Hay tantas maneras de hacer esto! Pero personalmente me gusta crear un video de bienvenida y un checklist descargable para guiar a mis estudiantes a través de cada módulo o lección del curso. Esto ayuda a garantizar que todos completen cada paso sin perderse nada importante. También minimiza la cantidad de tiempo o servicio al cliente que pueden necesitar de ti.
Paso 10: Revisa tu lanzamiento
Es hora de revisar los datos. Lo sé, lo sé: puede ser tentador cerrar tu compu e ignorar los números, pero esta fase de revisión es invaluable para asegurarte de que tus futuros lanzamientos en vivo (o evergreen) sean un éxito.
Pregúntate:
- ¿Qué tasas de conversión importantes puedes revisar? (visitantes de la página de registro del webinar, visitantes de la página de ventas, apertura y clicks a tus emails, etc.)
- ¿Qué salió bien, qué no salió bien?
- ¿Cumpliste o superaste las expectativas?
Si hay cosas que te gustaría hacer de manera diferente la próxima vez, toma nota de esos cambios y planea abordarlos en el próximo lanzamiento. Si todo salió según lo planeado, ¡genial! Puedes esperar alcanzar esos números una y otra vez.
Una vez que hayas analizado cada aspecto de tu plan de lanzamiento (y sí, habrá muchas más cosas para analizar), es hora de decidir si otro lanzamiento en vivo es adecuado para ti o no. Anota también cómo te sentiste energéticamente durante el lanzamiento, aquí siempre habrá cosas que revisar.
Si estás lanzando un producto o curso digital, es importante tener un plan si quieres ser rentable y alineado, porque si no solo escucharás grillos y corres el riesgo de quedar totalmente agotado.
Planificar tu lanzamiento puede parecer abrumador al principio, pero con estos pasos a seguir y un poco de tiempo invertido en tu lanzamiento, ¡será mucho más simple de lo que piensas!
Planeemos tu próximo lanzamiento juntos con el Bootcamp Lanzamiento On Fire >>>
